-ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в akry

 -ѕодписка по e-mail

 

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 21.08.2007
«аписей: 4917
 омментариев: 25572
Ќаписано: 40060

Ќе демпингуйте!

ƒневник

—реда, 26 »юн€ 2013 г. 13:10 + в цитатник

Ќа ѕетаѕикселе по€вилась любопытна€†стать€ о расценках на фотографии дл€ фрилансеров в западном журнале Chicago Sun-Times Media. „то-то около $65 за фотосет (от 1 до 6 кадров). “о есть за кадр получаетс€ от $10. ќго. ѕр€мо таки московские нижние расценки. ј стоимость камеры и оборудовани€ в Ўтатах примерно те же.†“€жела и неказиста жизнь простого фотографиста.

 омментарии к статье удивлЄнные. (далее мой вольный перевод, за оригиналами пожалуйте в статью по ссылке вверху)

ЂЋюбой, кто решает фрилансить дл€ этих садистов Ч мазохист. —ерьЄзно, это за пределами оскорбительногої.

Ђ  сожалению, это тренд. —о мной св€зались из крупного рекламного агентства, которое хотело лицензировать одну из моих работ дл€ национальной рекламной кампании. —нимок был результатом очень сложной студийной и художественной работы, его создание потребовало несколько часов работы. ќни хотели использовать мою работу как главный элемент дл€ плаката у нескольких сотен ритейлеров, в дополнение к напечатанным промо-материалам.

ќни спросили мен€ о ценах, и после обширных исследований, включающих разговоры с моими контактами в агентствах и знакомых фотографов, кто уже занималс€ лицензированием, € остановилс€ на ценовом диапазоне между $700 и $1,500.

“ак как это было большое агентство, и это была бы мо€ перва€ коммерчески лицензированна€ работа, € назначил цену $800. ћне это казалось честной ценой дл€ неэксклюзивной лицензии, учитыва€ использование и продолжительность их кампании.

ј они ответили мне: "ћы думали о чЄм-то вроде $50"

»менно так!  лиент скорее всего ни в чЄм не виноват. ќн привык к хал€ве Ч и кто его приучил? ¬ы, товарищи. $50 за многочасовую студийную работу? ѕопробуйте сами. —нимайте по много часов (а потом ещЄ дольше обрабатывайте), и назначайте ценник в $50. ѕрогорите через мес€ц.  лиент сам за $50 ни в жизнь бы не сн€л ничего подобного Ч это меньше стоимости аренды студии на необходимое врем€. “ак какого чЄрта вы продаЄтесь за цены даже ниже себестоимости? Ќу да, у клиентов есть flickr и €ндекс.картинки, где куча любителей счастлива заработать хоть копеечку на своих случайных кадрах. Ќу и пусть зарабатывают. “от, дл€ кого нет разницы между профессиональной работой, и любительской, покупает любительскую. ” него могут на это быть веские причины, он не об€зательно некомпетентен, как думают некоторые. ѕросто он не наш клиент.†

≈сли ваша работа объективно стоит 200 , значит она стоит 200 . ≈сли она стоит миллион рублей, значит она стоит миллион рублей. Ёто не жадность, это честна€ оценка. —нижа€ цену, вы просто и без прикрас крадЄте во-первых, у себ€ самого и своей компании, во-вторых, вы крадЄте эту разницу у всех последующих клиентов, которые будут вынуждены покрывать ваше продвижение сейчас.†

ѕоэтому, если вы продаЄте Ђћерседесї по цене Ђћерседесаї, а клиент хочет Ђ«апорожецї по цене Ђ«апорожцаї Ч значит одно из двух. Ћибо это не ваш клиент, и надо просто отпустить его с миром Ч ему действительно не нужен Ђћерседесї, не надо его мучать. Ћибо он действительно остро нуждаетс€ именно в Ђћерседесеї, и тогда ваша задача объ€снить стоимость и выгоду. ¬от чего ни в коем случае нельз€ делать, так это всплЄскивать ручками, хватать клиента за рукав, и продавать Ђћерседесї по цене Ђ«апорожцаї!†

≈сли вы будете ставить нормальные цены, через какое-то врем€ клиент будет воспринимать это как данность. » волшебным образом находить под это бюджет. ј сейчас Ч он вам предлагает почти задарма свою †продукцию? ќбеспечивает ваше жильЄ, еду? ѕокупает вам технику? ¬р€д ли. » даже если он сам так же себ€ ведЄт на рынке Ч это лишь ещЄ один повод выйти наконец из порочного круга.

я уже сто лет в обед как призываю всех Ч не демпингуйте!†Ќи в фотографии, ни в консалтинге, ни где угодно. ƒемпингом может баловатьс€ только крупна€ усто€вша€с€ компани€ с огромным запасом средств и с чЄтким планом, как из демпинга выходить Ч но никак не новичок. ёному и/или голодному ободранному фотографу (тренеру, консультанту, владельцу интернет-магазина) очень соблазнительно попытатьс€ порвать рынок низкими ценами. ¬ы думаете, что вы хитрее всех: Ђ—ам буду жить впроголодь, искать еду на помойке, красть деньги у родителей Ч зато прорвусь на рынок! ј там видно будет!ї Ќе будет. ѕотому что, погл€дев на это безобразие, на этот рынок придут такие же, как ты. » порвут уже теб€. “ы попытаешьс€ подн€ть цены, чтобы окупить этот грЄбаный офис, оборудование, курьеров, сейлзов, налоги и наконец-то белые зарплаты Ч и обнаружишь, что не можешь! ѕотому что ты сам уже приучил клиентов к тому, что можно всЄ это получить забесплатно.

» ты так и останешьс€ нищебродом, не способным расширить свой бизнес и дать клиентам насто€щее†стабильное качество.  оторое они заслуживают, но тер€ют из-за таких, как ты.

—амоуважение, камрады. —амоуважение. » уважение к клиенту, которое невозможно без самоуважени€.

 

++ ƒобавление. Ёто же касаетс€ провайдеров и агентств. ≈сли ваш провайдер впадает в кому от ваших цен, ищите другого провайдера. ќн не плохой Ч просто он работает не на том рынке, что вы.

++ ¬торое добавление. я говорю об объективной, насколько это возможно, цене. ј не о высосанной из пальца, как в анекдоте: Ђћужик, купи петуха! Ч ѕочЄм? Ч ƒес€ть тыс€ч! Ч “ы с ума сошЄл? Ч Ќу мужик, ну купи! ƒеньги очень нужныЕї †¬опросы правильного ценообразовани€ и оценки себестоимости выход€т за рамки этого поста. Ќапишу как-нибудь в другой статье.

–убрики:  »нтересное
phtg
¬сЄ, св€занное с фотографией и фотографированием.
Ѕизнес

ћетки:  

ƒемпинг в фотосъЄмке

ƒневник

—реда, 08 »юн€ 2011 г. 20:12 + в цитатник

Ч –аскольников, ты зачем старушку убил? ” неЄ же всего 20 копеек былоЕ
Ч “ак ведь п€ть старушек, это уже рубль!

 огда мы говорим о расценках на фотографирование, надо понимать, что речь идЄт о трЄх не всегда соприкасающихс€ мирах. * Ќе о жанрах, их гораздо больше. ћожно попробовать отсортировать их по уровню творчества.

¬о-первых, это Ђпротокольна€ фотографи€їЩ. ‘ото на документы, фото на доску почЄта, фото трупа дл€ судмедэкспертизы и т. п. √лавные требовани€ к результату Ч различимость деталей, соответствие шаблону. Ќапример, Ђ13 см до глаз сверху, голубой фонї. »ли Ђвсе детки из группы сн€ты в лЄгкий полуоборот, голова занимает 60% кадраї. “ака€ съЄмка важна, нужна, но творчества в ней не так много.

¬о-вторых, Ђстандартна€ жанрова€ фотографи€їЩ. ∆анров, как € уже писал, много. » они очень разные. Ќо здесь ключевое слово Ђстандартна€ї. ’оть съЄмка портфолио, свадебна€ или предметна€ съЄмка безусловно оставл€ют простор дл€ креатива, но как показывает просмотр вещдоков сайтов, на этот простор многие†бо€тс€ поставить ногу. ѕоэтому требовани€ к результату схожи Ч соответствие канонам. Ѕолее сложным, не всем известным, но всЄ же канонам.

¬-третьих, Ђкреативна€ фотографи€їЩ. ¬ любом жанре. ќграничений нет сверху, но нет их и снизу. ќтличить крутой креатив от кал€-мал€ не могут даже профессионалы, чего уж говорить о любител€х. ѕоэтому в среде арт-критиков и художников давно было придумано правило: Ђ“ворческой €вл€етс€ работа, названна€ нами (арт-критиками и художниками) творческойї. ќбывателю остаЄтс€ только верить им на слово и украдкой †размышл€ть, чем так крут ЂчЄрный квадратї, если он сам может не напр€га€сь рисовать такое с выходом сто штук в день.

„итать далее...
–убрики:  «аметки на обрывках плЄнки
«аметки по фотографии и фотографированию.
phtg
¬сЄ, св€занное с фотографией и фотографированием.

ћетки:  

 —траницы: [1]